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金立手机砸60亿做营销 结果却是如此

字号+ 作者:lzq 来源:原创 2018-02-08 21:35 我要评论( )

在去年,随着全面屏技术的普及,各大手机厂商便纷纷推出了自家的全面屏机型。让人印象深刻的是,金立手机于去年11月26日在深圳正式发布了8款新手机,而且统统都是全面屏机型,

  在去年,随着全面屏技术的普及,各大手机厂商便纷纷推出了自家的全面屏机型。让人印象深刻的是,金立手机于去年11月26日在深圳正式发布了8款新手机,而且统统都是全面屏机型,这也创造了一个新纪录。这8款新机覆盖了高中低三挡,以适应不同用户们的需求。(文中图片均来自于网络)

  国内手机市场首次下滑 金立情况不妙

  虽说去年有全面屏设计的加持,可国内消费者们却没有显现出较大的购机热情。由于消费者们购买力度减小,也导致去年国内智能手机市场出现了罕见的负增长,尤其是去年第四季度,同比上一年整整下滑了14%。这种局面的出现,让不少的手机厂商感到心寒,金立手机就是其中之一。要知道,金立这两年可是砸了60多亿在做营销,结果却遇上了这样的不利局面。

  正所谓“福无双至祸不单行”,金立手机遇上了大麻烦。在前段时间,关于“金立欠款百亿陷生死危局”的消息不断在网络上流传开来,而金立手机创始人刘立荣先生在接受《证券时报》采访时也正式确认了其41.4%股份被冻结,整个公司正陷入了资金链危机中。外界甚至有不少人表示,金立这次一旦找不到金主救命,就可能走向衰落。

  花费过多导致资金链紧张 砸钱有错吗

  金立手机在去年还表现的好好地,为何就突然出现了资金链危机呢?其实关于这个问题的答案,刘立荣先生在采访过程中就给出答案了。他讲到“金立资金链问题的爆发主要是因为2016年和2017年营销费用(60多亿)和投资费用(30多亿)使用过多,这两项费用加起来接近100亿元,对金立的资金链产生了很大的影响,最终才导致如今的局面”。

  很明显,“金立欠款百亿陷生死危局”的主要原因是因为营销费用使用过多导致的,投资费用使用过多只是附带原因。因为正常投资亏损不了多少,而营销却是在真金白银的砸钱。那么问题来了,砸钱营销就真的这么容易让人败家吗,可OPPO和VIVO手机同样也在大力砸钱营销呀,难道是营销策略有问题?

  砸钱并没有问题 但营销策略也很关键

  众所周知的是,金立疯狂砸钱做营销主要是为了复制OPPO和VIVO手机的成功之道,但它显然只学到了一些皮毛。它只知道请知名的明星来为手机代言,然后学着赞助热播综艺节目,但却没有掌握到O/V的精髓。O/V在营销上很有一套,它们定位精准、目的明确,懂得聚焦的道理。

  就拿O/V找明星代言来说,它们往往都找的是当下最火的年轻明星,像倪妮、彭于晏、宋仲基、崔始源、鹿晗、杨洋、TFBOYS、杨幂、李易峰、张震、周杰伦、迪丽热巴、陈伟霆等,这些都比较符合年轻销售群体的喜爱,而O/V的绝大多数客户都来自于年轻人。反观金立手机,找的是冯小刚、余文乐、薛之谦、刘涛,这就有些混搭,无法突出一个核心的聚焦点,代言效果自然没法比。

  满足消费者们的需求 加创新才最重要

  其实要想获得消费者们的青睐,砸重金做营销只是一方面,最重要的还是做出有新意的产品以此来满足用户们的核心需求。OPPO和VIVO手机的成功主要来自于三方面的能力,首先是强大的创新能力,其次是满足用户们核心需求的能力,最后才是良好的营销能力。就拿VIVO手机最近开发出来的屏内指纹功能来说,就获得了消费者们的一致好评。

  金立手机只在营销方面下功夫显然是不够的,还是应该把多数资金放在产品研发上面,以优良的手机来征服消费者们也是一条不错的路。在这方面,荣耀手机和一加手机就做的非常好,用良好的口碑获得了众多消费者们的青睐。正所谓“是金子总会发光的”,只要金立用心做出好产品,那么未来的销量就不用愁。

  总的来说,金立手机近两年的表现还是很不错的,尤其是在超长待机和安全加密方面领先业内。只要金立手机能整合好产品线,加上大力研发新技术,以及满足消费者们的需求,那么未来还是非常值得期待的。最后想问一句,大家觉得金立手机如何呢?

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