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重定义手机与科技生活 专访联想陈旭东

字号+ 作者:冰龙 来源:厂商 2016-06-12 11:05 我要评论( )

标题:重定义手机与科技生活 专访联想陈旭东 【专访】黑色西装、黑色皮鞋的陈旭东,在下午的旧金山街头摆着帅气的POSE,看起来意气风发。刚接受完多场采访的他看不出有疲惫的感

        黑色西装、黑色皮鞋的陈旭东,在下午的旧金山街头摆着帅气的POSE,看起来意气风发。刚接受完多场采访的他看不出有疲惫的感觉,反而精神抖擞,不断配合着摄影师的要求变换动作。联想刚刚在旧金山召开了联想全球科技创新大会(Lenovo Tech World’16),发布了两款技术上有明显突破和领先性的手机产品,主讲人杨元庆用流利的英语为全球媒体和用户带来一场科技盛宴,交出这份让老板满意答卷的旭东自然有足够自己骄傲的本钱。

  现在大多数手机发布会都开得激情澎湃,大多数手机厂商掌门人在发布新品的时候也喜欢用跑分、性能、拍照样张、机身设计等来对标友商,但联想这一次带来了另一种风格的“秀”。联想首先发布了全球首款搭载谷歌Tango技术的AR大屏智能手机:PHAB2 Pro。这款6.4英寸屏幕的AR智能手机很可能在接下来一段时间内引领风潮。另一款压轴发布的摩磁(Moto Z + Moto Mods)手机更是赚足了眼球,全球最薄机身的精品旗舰智能手机、多功能可选择的Moto Mods模块,让这款智能机在保持主机身超轻薄的同时,可以延伸出投影、音响、超长续航等等附加功能。

  “我觉得卖五六百元的手机出货量再大也没有特别的意义,联想希望专注于把中高端产品做好。”作为联想移动业务的掌门人,陈旭东在接受媒体采访时坦言,虽然联想现在手机产品覆盖全价格市场,但是真正能体现联想品牌精神、促进企业高速发展的产品线,还是定位高端的Moto和定位主流的ZUK。

  如果不了解联想手机的发展脉络,单独看联想重心定位在中高端产品线,大家可能感受不深,实际上这个营销思路的确立是在经过了多次的波折、阵痛、领悟后得来的。早几年联想大部分在中国销售出去的手机是和运营商合作的中低价位合约机,在开放市场联想手机的销售很长时间内都谈不上成功。

  在运营商补贴不断削减后,联想发现必须要靠自己来走下面的路了。随后联想推出了多个手机子品牌,并且并购了Moto手机业务,希望在移动领域保持领先地位。但是联想太过于专注于研发好产品这一件事情,而在营销策略上相对放松,同时过分依靠过往的渠道优势,在互联网营销大跃进的中国市场成绩平平,至少是并没有收获与产品品质相符的销售成绩。

  “我来了,联想手机更加专注,我们不但坚持把产品做好,而且要学会如何教育市场,让市场知道使用联想手机可以获得多么好的使用体验。”旭东在接受媒体采访时这样描述自己执掌联想移动业务后所做的几件“简单的事”。

  旭东让联想手机业务变得更加务实以及重点突出,放弃了机海战术,突出三箭齐发的品牌战略。高品质的创新产品,美誉度不断上升的品牌效应,以及更强大的渠道建设。旭东还说到,在整合Moto手机业务的差不多两年时间里,联想体会到很多,学会了很多,在复杂程度远超想象的整合工作中,联想把自己与Moto的销售通路、后台研发、产品设计等团队都进行了整合,这使得联想可以推出具有国际视野的创新产品,并且可以足够快地把包括金属外壳、指纹识别、强力摄像头等用户最新关注的设计融合到产品设计中,这就是联想可以推出首款搭载Tango技术的手机,以及把之前停留在实验室阶段的模块化的摩磁手机真正量产的秘诀。

  旭东坦言,手机产品获得成功的关键不在于你是怎么想的,甚至不在于投入了多么庞大的经费,让实验室的天才们搞出了超乎想象的概念机。真正的难点在于如何实现量产化,让科学技术真正变为产品技术,联想在这一点上越做越好,并且有了非常优秀的合作伙伴,谷歌就是其中之一。所以联想可以推出引领时代的AR大屏智能手机,相信增强现实的各种应用会让很多第三方开发者马上加入到联想的生态系统,这将对刚刚兴起的AR产业起到提振的作用。

  联想手机的格局在推出摩磁手机与PHAB2 Pro之后已经大不相同,摆脱了在处理器参数、屏幕尺寸、边框宽窄、拍照像素等细微领域的数字之争,而是在改变用户使用手机的习惯、对工作和生活实现良性影响,这是一种全新的手机使用理念。

  联想并不是把企业气运压在某一款产品上的赌命公司,杨元庆和陈旭东在不同的场合都分别表达过“联想做智能手机的信心从来没有动摇过,做智能手机的战略从来没有改变过。”这就明白的表明,不论联想手机遭遇过什么挑战,以及未来是否还有更大的挑战,联想都会深耕手机市场,坚持产品创新,磨炼营销队伍,积累品牌厚度。

  

  其实旭东今天谈性很浓,只是接下来还有重要行程,不然后面十几位举手想提问的媒体的问题他也会来者不拒。好产品,好策略,好时机,旭东的心情很好,他期待着9月份摩磁手机在中国真正上市的那一刻,我们也很想看看联想能为手机市场带来怎样的变化。

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